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产品经理必须要了解的经济学原理--“口红效应”

时间:2018-12-13来源:www.aaa-cg.com.cn点击量:作者:fubowen
时间:2018-12-13点击量:作者:fubowen

故宫,是一个神奇的地方,里面不光有着众多的历史渊源,最近也向文创产品跨界,推出了自己的众多产品,从原来的星空纸扇,到原创的各种香水,最近又开始向彩妆界进军了……千呼万唤始出来的“故宫口红”被小仙女们刷屏,为什么女生压力大的时候只需要一只口红?更有意思的是,为什么不管“经济如何寒冬”,口红的销量都在增加?


故宫口红,真的真的真的来了!6种口红唇色均来自故宫国宝色

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6款口红名字分别是:清康熙郎窑红袖观音尊、清雍正矾红地白花蝴蝶纹圆盒、清康熙豇豆红袖菊瓣瓶、北宋钧窑玫瑰紫釉菱花式三足花盆托、清代桃红碧玺瓜式佩、清雍正胭脂水釉梅瓶

古人讲内外兼修,在颜色的学问上更是一点也不假。就算矜持柔嫩,身如浮萍,烈火般的生命,终究要绽放出冲天的红光。在口红遍地撞衫撞色的今天,故宫这套高级中国风口红,是一场历史与颜色的告白仪式,当你从包里拿出它的那一刻,便可成为全场焦点。当然要买买买了!

为什么故宫真的要出这款“故宫口红”?为什么女生明明拥有的口红用也用不完,还是要疯狂地买买买?你清楚这背后有哪些洞察吗?

 

“口红效应”:一种有趣的经济现象

红色唇膏千年来的命运,既是拱璧,也是禁忌。古罗马人用朱砂涂嘴唇,冒着皇帝三番两次的禁令;伊利莎白时代的英格兰人用染成红色的蜡石作唇膏,也迎来了敕令——一旦发现瞎涂嘴唇,“必以施行巫术予以严惩”;德国纳粹在1933年也下过唇膏的禁令,要求德国女性一定要回归日耳曼母亲的形象,“化妆之女性”不得出任党职。但与禁令相对的,仍然是女士们对口红的热爱。这是为什么?




20世纪30年代美国经济大萧条时期,雅诗兰黛集团前任董事长Leonard Lauder最早提出“口红效应”的理论;随后,克莱恩消费者产品调查结果也证实了,经济困难时期,口红的销量会增加。

“口红效应”是一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”:

大家在经济不景气的情况下仍有强烈的消费欲望,所以会转而购买比较廉价的商品,口红作为一种“廉价的非必要之物”,在这时对消费者起到了一种安慰的作用。再来,经济衰退会让一些人的消费降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”。

除了安慰作用,我们也不能不考虑到,这一理论提出时,恰逢第二次世界大战这样的特殊时期,同盟国号召女性以美来提升国家士气,概括一下就是“怎么大风越狠,我心越荡”——美国海军陆战队有一份传单,明确告知军中的女性同袍,唇膏的颜色和指甲蔻丹,要搭配制服上的“绯红帽带”;“美国军需生产委员会(American War Pruduction Board)”也有发言人表示,女性因唇膏而散发出“蓬勃的朝气、自信与亲切”,“可以直接感染给家里的男性”。

更有趣的是,当时唇膏在英国是配给制,以便省下甘油来制造炸弹——这成为美国新闻界的大热点,为了友好,美国人还给英军中的女性袍泽们送过“爱心包”,里边就包括唇膏。

 


每当我们经济落后,或是人们感觉现实压力山大的时候,就需要这样一支口红吧哈哈哈哈。这也就是我们著名的经济学原理“口红效应”。在这个万物之间都具有联系的时代,我们的产品也需要和其他的品牌进行合作,发挥自身的众多优势吧,只有这样,才会成为下一个风口上的标志杆。

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