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导读：

这是一个系列的第一篇，这个系列主要是说说创业能力，谈的角度是顾客（或者互联网里更常用的词：用户），第一篇是一个前言，通过两个小故事来开个头。

有人说，成功企业家的创业素质是基因，是与生俱来的。我认为，和所有一切技能一样，创业本质上也是一种技能，一种可以通过学习和实践来掌握的技能。当然了，如果你在创业上确实很有天赋，你成功的机率会更高。对于绝大多数普通人来说，掌握正确的创业方法论，且勤于实践，你一样有机会获得创业的成功。

先定个小目标，我希望介绍清楚一个系统且严谨的方法论：从顾客的层面创业。我们的关注点非常明确：就是顾客。

具体来说，我会说说以下几个方面：

• 进行市场细分
• 选择登陆市场
• 终端用户画像
• 估算市场规模
• 建立用户模型

说大道理之前，先讲一个虚拟的小故事。有一天，学霸小明来找大鹏，说我要创业，小明准备了一份商业计划书，里面从技术的层面描述了他发明的女性机器人，还申请了专利，这个机器姑娘很漂亮，很温柔，很听话，爱做家务，还不爱花钱。（我完全尊重男女平等，如果您是女权主义者，那您看到的就是一个高大，威猛，帅气，多金，且一辈子只爱你的男机器人）。总之，这个机器人无可挑剔，小明问我：大鹏你觉得靠谱吗？大鹏回答说：你确实很NB，这个东西有技术壁垒，很有潜力，我建议你和我邻居的儿子小王聊一下，小王是搞橙子的。小明问：什么橙子，机器橙子吗？大鹏回复：不是，小王把橙子榨汁，然后兑水，再配点糖，然后按杯卖给地铁站门口排大队的人。小明迷惑了：什么意思？大鹏慢悠悠的说道：任何企业的核心，就是找到愿意给你掏钱的顾客。这是一个企业可以持续的有且唯一的必要条件。有人掏钱，就有生意；没人掏钱，就没生意。所以，你的商业计划书，不能写成一个要去发表的学术论文，你得花点时间研究清楚你的目标客户和你的商业模式。

接下来，我再讲个虚拟的小故事。十几年前，运气爆棚的小明大学毕业，靠炒房赚了人生第一桶金。现在每天都开着保时捷去收房租，每天一户，一个月也得工作22天，挺忙的。日子久了，小明觉得无聊，想想还是创业有激情。于是他回到了老家山西，精心挑选了一个八级小县城，表面看着不起眼，其实这里住着一堆煤老板。小明在最繁华的市中心租了个大门面，装修的和白宫似的，雇了一堆身材高挑，面带笑容，穿职业装加小黑皮鞋的女接待员，还聘请了最好的机械师。半年后，终于在一个黄道吉日，小明的保时捷4S旗舰店开门营业了。早上八点，员工到齐，在店门口的空地上，小明带着全体员工跳操，边跳边喊口号：加油加油加油，努力努力努力。九点开门，全体员工翘首期盼，终于，一个小时后，第一个客人进门了，小明激动的迎了上去，发现原来是他的小学同学，大鹏。一番寒暄之后，大鹏说，我的车出了点毛病，找你修，我就不用担心被坑了，该多少钱就多少钱，好不好？小明抬眼一看，门外停着一辆哈弗H6。

第一个小故事告诉了我们，找到愿意付钱的顾客很重要。店里的员工都闲着，又有钱可以赚，小明觉得虽然不是保时捷，但这活也能接吧？

大鹏出去吃饭，小明又转念一想：一个创业企业，必须专注，要在一个专注的领域内打造自己的品牌，给用户创造极致的体验。小明到底要不要为了这单生意放弃自己的专注呢？还是说，小明没必要那么矫情，大鹏是朋友，帮个忙还有钱赚有什么不好？

接还是不接，这是一个问题。如果您已经读到这里了，那您得替小明回答，YES OR NO？

为了帮助大家训练明确创意的能力，你可以找任何一个你觉得不错的想法，然后思考下面的问题：

• 你想解决什么问题？
• 哪些人面临这个问题？
• 你如何解决这个问题？
• 为什么你的解决方案还不错？

想好之后，你可以找到你身边看上去比较温柔的程序猿，设计狮，运营喵，产品狗，然后花5-10分钟把这个故事讲给他听。如果你忽悠的好，你会收获赞许和倾慕的目光，没准还能混到一顿饭哦。