抖音快手短视频如何运营变现

　　首先，精准定位短视频运营的三要素：人格、场景，关系。
 

　　人格：确定第一印象，比如颜值，美得别有风味或者丑出天际，比如有趣的灵魂，有些人天生就具有幽默感，很容易吸引别人，比如有语言天赋，方言口头禅张口就来，比如模仿配音，不管是明星还是不同地域说话的风格，这让人在听觉上让人加深印象，以及特别的才艺或特殊职业，当特殊职业表现出来，就很能吸引人，表演要自然不拘谨。
 

　　“始于颜值 陷于才华 忠于人品。”这话一点也没错，人格最先吸引大家的注意力，但只是吸引一时的流量，要继续深化下去，成为有号召力的人，需要要用一些固定的才艺或者某项技能吸引住大家，要求你的人品经得起验证，你能号召大家一起去做一些事情，这样才能真正成为一个成功短视频运营变现的人。
 

　　场景：有一些行业的场景，有些人一辈子都没去过，所以通过这些场景能让用户产生好奇，从而吸引他们，真实的场景也让粉丝增强对你的信用度，觉得你这个是真实的从而可以进行转化变现，比如特效合成的，比如拍戏现场。

　　关系：确定所表达的与行业之间的关系，围绕关系来进行内容创作。
 

　　就运营手法来看，短视频至少已初步形成三大形态：一是在应用平台或是社交网络发起热门话题、标签，吸引网友参与其中拍摄短视频，也就是UGC;二是运营团队自己建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，每天提供优质内容聚集粉丝;三是与各种短视频达人合作，在他们的短视频作品中进行品牌植入。
 

　　企业想要进行短视频运营变现时，可以通过录制短视频的方式，将活动信息和亮点按照揭秘的方式，分发到各个渠道，让用户参与到整个活动的筹备中，一方面可以提高用户的关注度和参与度，让用户也成为活动的筹办成员，另外一方面也可以更好地为运营活动进行曝光和传播。
 

　　讲产品：除了体现品牌趣味以外，还可以通过短视频讲明问题，告诉你的用户，产品如何安装?如何使用?代替之前的纸质说明书，更形象更具体。整理出客服部门最常收到的问题，制作相关的视频短片去解答这些问题。短视频运营人员在利用短视频讲产品时，不要贪图全面，最好是一次说清楚一个点。
 

　　讲故事：用视频来讲故事，很多人早已熟稔。但在10秒以内的时间内讲明白一个故事，其实给运营人员提出了很高的要求。就是把一个饱满的故事高度简洁化，在最短的时间内表达出故事的亮点。如果直接讲故事难度太大，可以请名人或是达人来讲故事，既吸引眼球又有说服力。
 

　　做话题：用户在使用中的存在感和参与性是短视频能在短时间内变得流行起来的原因之一。在短视频应用中有一个现象，就是每天不仅有各种话题更新，而且绝大多数都是由用户在使用中自发形成，或由网友发起后迅速吸引大批用户参与其中，形成热门话题。以UGC的形式发起话题，吸引广大网民的广泛参与，调动起有效的社交网络加以蔓延，传播边界就可以无限扩大。作为一个短视频运营人员，要知道要借势哪个节点，在哪个节点上搞大动作。节日一直是企业、商家十分看中开展营销的时间节点，“节日营销”专指此类在特定时期内、综合运用广告、促销售卖等手法，满足人们过节消费需求和心理需求的营销活动。
 

　　品牌商节日营销的目的一般有两种：一种是特定产品宣传，一种是品牌宣传。而宣传渠道则一般会选择热门的流量聚集平台。结合当前热门的短视频推广渠道，大叔今天将重点讨论一下如何在短视频推广中帮助广告主利用差异化的短视频推广内容打造品牌影响力，有效整合短视频KOL资源，全方位覆盖品牌信息，实现互动变现。换而言之，如何在节日营销节点中帮助品牌在短视频渠道更好的引流变现。
 

　　满足短视频用户的三大需求：
 

　　好奇心需求：对自己没有见过的没有听过的事情，反差比较大，或者神转折的事情比较感兴趣。
 

　　情感需求：亲情 友情 爱情 以及和陌生人社交的感情。生活当中有人有这些情感抒发渠道，有人没有这些情感的抒发的渠道，那么短视频就成为他们抒发情感的渠道。
 

　　自我提升的需求：用户没有大量的时间去学习，利用平台获取一些碎片化的知识。一些很实用的技能，来提升自我。
 

　　学会利用抖音的算法机制
 

　　抖音的算法机制是极具魅力的，抖音的流量分配是去中心化的。在很多平台上，如果你没有粉丝的话，你发布的内容就不会有人看。但在抖音短视频APP上，就算没有粉丝，你发布的视频都会有一些播放量，从几十到上千不等。这就是我们所说的抖音的流量池，抖音会利用算法机制给每一个作品分配一个流量池。然后抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是否把你的作品推送给更多人。抖音的算法机制让每一个有能力产出优质内容的人，都得到了跟大号公平竞争的机会。抖音根据你在流量池中的表现，会有四个参数：点赞量、评论量、转发量、完播率。考虑在标题上或者评论区设置一些互动问题，引导用户留言评论。但不能去刷流量或者粉丝数，会被关进小黑屋的，但抖音有自己的增加曝光的官方平台——DOU+，花钱用DOU+去刷量是不会被降权的。
 

　　短视频运营变现可以通过以下形式：
 

　　靠情感驱动的KOL原创故事
 

　　品牌可以通过KOL原创剧情的方式，软植入品牌产品，将强烈分明的感情因素带入剧情当中，制造惊喜浪漫的氛围，或笑到疯狂，或感动到哭，勾起用户往日的记忆和回想。
 

　　原创故事型的短视频剧情：一是场景清晰，代入感强烈，情节内容演绎把控的好坏对传播效果起着关键性作用。二是达人的创作功底深厚程度及背后粉丝画像群体的粘性程度。三是，广告植入的恰当时机，什么样的产品何时亮相，以何种方式植入，是非常考验达人和品牌的广告敏感度的。
 

　　官方话题挑战，流量大V带动
 

　　找准每个节日营销节点的关键词，由此可以激发出多样化的话题。短视频中比较权威的一种玩法，话题挑战赛，就是由品牌官方发布话题，流量大V示范带动，吸引海量UGC用户参与，在短视频平台掀起一股模仿风潮。诸如情人节CP大挑战、真心话大冒险、拆礼物挑战、搞笑情侣拍照等话题都是美妆、时尚、美食等行业的品牌可以考虑的。
 

　　好物清单，达人带货提销量
 

　　现在比较风靡短视频玩法就是好物清单推荐，它是以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息，通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户，以培养用户购买欲。这种玩法尤其适用于各大送礼的时间节点，比如情人节前期，好物清单推荐的种草功效是不容小觑的。在用户处于选择礼物的观察期时，品牌可以利用清单形式曝光产品，由多位达人轮番推荐，为产品打上“值得推荐的好物”的标签，迅速锁定主流消费者，激发用户的好感，高效促成下单。
 

　　网红线上打卡，引流线下消费
 

　　节日的另一个聚会休闲的途径就是吃饭、住宿、旅行、购物。借由流量型的KOL，拍摄线下就餐、住宿等消费细节，强调种草的搭配美食，住宿的设施环境等，引发用户评论，同时定位标识或留言出所到地点，实现引流线下消费的目的。这也是现在比较流行的一种短视频运营变现方式。
 

　　想要掌握短视频运营变现的玩法，玩转短视频平台，可以考虑一下进行系统的学习，AAA教育有专业的短视频运营课程，有还包括其他自媒体运营的新媒体运营专业课程，想学习想转行的可以在官网咨询一下课程具体情况。